Win Rate
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Win Rate (Kazanma Oranı), satış ekibinin pipeline üzerine eklediği toplam fırsatlar içerisinden başarıyla kazanılan (Closed Won) anlaşmaların yüzdesel oranıdır.
Neden Önemlidir?
Satış ekibinin kalifikasyon ve satış kapama becerisini gösteren en temel performans göstergelerinden biridir. Satış kotalarının gerçekçi belirlenmesine yardımcı olur.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM analiz panelinde: (Kazanılan Anlaşmalar / Toplam Sonuçlanan Anlaşmalar) * 100 formülüyle hesaplanır.
Pratik Uygulama Örneği
"Sonuçlanan 100 tekliften 30'unu kazanan bir satış temsilcisinin win rate oranının %30 olarak CRM paneline yansıması."
En Sık Yapılan Hatalar
Sistemde hala açık ve askıda duran fırsatları hesaba katarak kazanma oranını yanlış hesaplamak.
İlişkili KPI & Ölçüm
Temsilci ve Ürün Bazlı Kazanma Oranı.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol