Sales Forecast
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Satış Tahminleme (Sales Forecast), pipeline'daki açık fırsatların kazanma olasılıkları ve beklenen kapanma tarihlerine göre gelecek dönemde elde edilecek toplam gelirin öngörülmesidir.
Neden Önemlidir?
Şirketlerin finansal planlama, stok yönetimi, işe alım ve genel bütçeleme kararlarını verilere dayanarak almasını sağlar.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM'de ağırlıklı pipeline yöntemi kullanılır. Örn: "Teklif aşamasındaki 100.000 TL'lik fırsatın başarı şansı %50 ise, forecast'e 50.000 TL yansıtılır".
Pratik Uygulama Örneği
"CRM forecast raporunun, önümüzdeki ay işletmenin %90 olasılıkla 250.000 TL ciro toplayacağını göstermesi."
En Sık Yapılan Hatalar
Forecast raporlarını satış temsilcilerinin kişisel tahminlerine göre hazırlamak. Sistem nesnel geçiş kriterlerine dayanmalıdır.
İlişkili KPI & Ölçüm
Tahmin Doğruluk Oranı (Forecast Accuracy).
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol