Pipeline Value
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Pipeline Value (Boru Hattı Değeri), pipeline üzerinde açık durumda bulunan (kazanılmamış veya kaybedilmemiş) tüm aktif satış fırsatlarının toplam parasal değeridir.
Neden Önemlidir?
Şirketin önündeki potansiyel ciro hacmini gösterir. Satış kotalarının yakalanıp yakalanamayacağını analiz etmek ve nakit akışı planlamak için kritik bir göstergedir.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM otomatik olarak Kanban panosundaki tüm kart değerlerini toplayarak anlık pipeline değerini USD/TL bazında yönetici paneline yansıtır.
Pratik Uygulama Örneği
"Bir firmanın pipeline'ında toplam 15 aktif fırsat bulunması ve bunların toplam teklif değerinin 350.000 TL olması."
En Sık Yapılan Hatalar
Pipeline'da aylardır güncellenmeyen "çürük" teklifleri açık tutarak boru hattı değerini suni olarak yüksek göstermek.
İlişkili KPI & Ölçüm
Aktif Boru Hattı Değeri, Temsilci Başına Pipeline Hacmi.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol