Sales Cycle
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Satış Çevrimi, bir müşteri adayının sisteme ilk giriş yaptığı (lead oluşumu) andan, satışın başarıyla kapatılmasına (anlaşmanın imzalanmasına) kadar geçen ortalama süredir.
Neden Önemlidir?
Şirketin satış süreçlerinin ne kadar hızlı döndüğünü ve nakit akışının ne kadar sürede tamamlanacağını gösterir. Satış döngüsünü kısaltmak, işletmenin genel karlılığını doğrudan artırır.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM raporlama panellerinde "Fırsat Açılış Tarihi" ile "Kazanıldı Tarihi" arasındaki gün farkı hesaplanarak her ürün ve temsilci için ortalama satış döngüsü izlenir.
Pratik Uygulama Örneği
"Kurumsal yazılım satan bir firmanın pipeline'ındaki anlaşmaların ortalama 45 günde kapandığının CRM analitiğiyle tespit edilmesi."
En Sık Yapılan Hatalar
Satış çevrim süresini dikkate almadan ciro hedefleri koymak. 90 günlük satış döngüsü olan bir üründen 30 günde ciro patlaması beklemek yanıltıcıdır.
İlişkili KPI & Ölçüm
Ortalama Satış Çevrim Süresi (Sales Cycle Length) gün sayısı.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol