Pipeline Velocity
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Pipeline Velocity (Boru Hattı Hızı), bir fırsatın pipeline'a girdiği andan itibaren ne kadar sürede ve ne kadarlık bir hızla gelire dönüştüğünü ölçen hız formülüdür.
Neden Önemlidir?
Satış süreçlerinin verimliliğini ölçer. Formüldeki herhangi bir değişkenin (fırsat sayısı, sepet değeri, win rate) iyileştirilmesi boru hattı hızını katlar.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
Formül: (Aktif Fırsat Sayısı * Ortalama Anlaşma Değeri * Kazanma Oranı %) / Ortalama Satış Çevrim Süresi (Gün). CRM bu analitiği dashboard üzerinde otomatik çizer.
Pratik Uygulama Örneği
"Bir firmanın boru hattı hızı günlük 5.000 TL ise, şirket her gün ortalama 5.000 TL ciro kapama potansiyeliyle dönüyor demektir."
En Sık Yapılan Hatalar
Satış çevrim süresini düşürmek için takip kalitesini düşürüp win rate oranından ödün vermek hızı yavaşlatabilir.
İlişkili KPI & Ölçüm
Günlük/Aylık Pipeline Hızı.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol