Pipeline Coverage
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Pipeline Coverage, satış kotasını (hedefini) tutturabilmek için pipeline üzerinde olması gereken toplam fırsat değerinin, hedeflenen ciroya olan katlar bazındaki oranıdır (Genellikle 3x veya 4x olması hedeflenir).
Neden Önemlidir?
Hedeflenen ciroyu tutturmak için eldeki açık fırsatların yeterli olup olmadığını gösterir. Eğer 3x kuralına göre kapsama oranı düşükse acil lead generation yapılması gerekir.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM üzerinde: Aktif Boru Hattı Değeri / Dönemsel Satış Hedefi formülüyle izlenir.
Pratik Uygulama Örneği
"Bu ay 100.000 TL ciro yapmayı hedefleyen bir şirketin, pipeline'ında 300.000 TL değerinde açık fırsat varsa pipeline coverage oranı 3x'tir ve hedef için güvenlidir."
En Sık Yapılan Hatalar
Kazanma oranı %10 olan bir sektörde 1.5x kapsama oranıyla hedefin tutacağını varsaymak.
İlişkili KPI & Ölçüm
Pipeline Kapsama Çarpanı (Coverage Multiplier).
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol