MOFU (Middle of the Funnel)
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Huninin Ortası (MOFU), adayların çözümleri kıyasladığı, kendi problemlerine yönelik araç ve yöntemleri değerlendirdiği (Consideration) huni aşamasıdır.
Neden Önemlidir?
Ziyaretçileri gerçek lead ve fırsat (MQL/SQL) adaylarına dönüştürme aşamasıdır. Burada sunulan şablonlar ve karşılaştırmalar adayın güvenini kazanmayı sağlar.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
Kullanıcılara e-kitaplar, CRM seçim kontrol listeleri, gereksinim şablonları ve "Yerli vs Global CRM" gibi derin analiz rehberleri sunulur.
Pratik Uygulama Örneği
"Sitedeki "CRM Gereksinim Şablonu" dosyasını indiren ve karşılığında şirket telefonunu bırakan yöneticinin MOFU aşamasına geçmesi."
En Sık Yapılan Hatalar
Eksik veya zayıf MOFU içeriği sunarak TOFU'dan gelen binlerce ziyaretçiyi lead'e dönüştüremeden kaybetmek.
İlişkili KPI & Ölçüm
İndirilen Şablon Sayısı, Form Dönüşüm Oranı (Lead Conversion).
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol