Deal Tracking
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Anlaşma Takibi, pipeline üzerindeki satış tekliflerinin durumlarını, beklenen ciro değerlerini, kapanma tarihlerini ve sonraki takip görevlerini anlık olarak izleme ve yönetme disiplinidir.
Neden Önemlidir?
Açık tekliflerin gözden kaçmasını engeller. Satış ekibinin hangi fırsatlara odaklanması gerektiğini netleştirir ve ciro hedeflerini (quota) takip etmeyi sağlar.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM Kanban panosu veya liste görünümleriyle yönetilir. Her temsilci kendi açık tekliflerini (deals) her gün günceller ve sonraki adımları planlar.
Pratik Uygulama Örneği
"CRM ekranında "Pazarlık" aşamasında bekleyen 3 anlaşma kartının görülmesi ve bu haftaki mesainin bu kartları kapatmaya harcanması."
En Sık Yapılan Hatalar
Teklif değerlerini veya kapanma tarihlerini CRM'de güncellemeden boş bırakmak tahminleme kalitesini bozar.
İlişkili KPI & Ölçüm
Aktif Takip Edilen Anlaşma Değeri, Anlaşma Güncelleme Sıklığı.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol