Prospect
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Prospect, lead aşamasındaki genel adaylar arasından sıyrılarak kalifiye edilmiş, firmanın sunduğu ürün/hizmeti satın alma potansiyeline ve yetkisine sahip olduğu doğrulanmış kişi veya kuruluştur.
Neden Önemlidir?
Prospect seviyesindeki adaylar, satış hunisinde doğrudan satış teklifi ve sunum aşamasına geçmeye en uygun, satış olasılığı yüksek aday grubudur.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
Lead aşamasındaki adaylar SDR ekibi tarafından aranır. Bütçe ve yetki doğrulaması yapıldıktan sonra CRM'de statüleri Prospect olarak güncellenir.
Pratik Uygulama Örneği
"Web sitesinden bilgi alan bir kullanıcının, yapılan aramada şirket satın alma müdürü olduğunun ve bütçe aralığının uygun olduğunun teyit edilmesiyle adayın prospect sayılması."
En Sık Yapılan Hatalar
Her lead'i doğrudan prospect olarak sınıflandırmak ve kalifiye edilmemiş soğuk kişileri satış hattına eklemek.
İlişkili KPI & Ölçüm
Prospect to Deal Conversion Rate.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol