MRR (Monthly Recurring Revenue)
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
Aylık Tekrarlayan Gelir (MRR), abonelik veya üyelik modeliyle çalışan işletmelerin (özellikle SaaS ve bulut yazılımları), her ay müşterilerinden düzenli olarak almayı beklediği öngörülebilir toplam abonelik geliridir.
Neden Önemlidir?
İşletmenin finansal sağlığını, geleceğe yönelik nakit akışını ve değerlemesini ölçen en önemli metriklerden biridir.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
CRM veya abonelik yönetim sisteminde aktif abonelerin aylık paket ücretleri toplanarak hesaplanır. Yeni satışlar eklenir, churn iptalleri düşülür.
Pratik Uygulama Örneği
"Aylık lisans ücreti 500 TL olan 200 aktif kurumsal aboneye sahip bir yazılım şirketinin aylık MRR değerinin 100.000 TL olması."
En Sık Yapılan Hatalar
Tek seferlik kurulum, entegrasyon ve danışmanlık hizmet bedellerini MRR hesabına dahil etmek.
İlişkili KPI & Ölçüm
Yeni MRR, Genişleme (Expansion) MRR, Churn MRR.
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol