ARR (Annual Recurring Revenue)

SaaS MetricsTR: Yıllık Tekrarlayan GelirEN: Annual Recurring Revenue

Terim Anlamı (Kısa Tanım)

Yıllık Tekrarlayan Gelir (ARR), abonelik modeliyle çalışan şirketlerin, mevcut müşteri sözleşmelerine dayanarak bir yıl (12 ay) boyunca elde etmeyi beklediği toplam tekrarlayan gelirdir.

Neden Önemlidir?

Uzun vadeli büyüme trendlerini ve şirketin genel değerlemesini (valuation) izlemek için kurumsal düzeyde kullanılan makro metriktir.

CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?

Genellikle basitçe aylık tekrarlayan gelirin (MRR) 12 ile çarpılmasıyla (MRR * 12) veya yıllık abonelik sözleşmelerinin toplam değeriyle hesaplanır.

Pratik Uygulama Örneği

"MRR değeri 50.000 TL olan bir bulut CRM sağlayıcısının ARR büyüklüğünün 600.000 TL olması."

En Sık Yapılan Hatalar

Sözleşmesi yenilenmeyeceği kesinleşmiş müşterilerin gelirlerini ARR tahminlerine dahil etmeye devam etmek.

İlişkili KPI & Ölçüm

Yıllık Büyüme Oranı (ARR Growth Rate).

Detaylı Kılavuz

Kılavuzu ve Detayları Oku

İlgili Diğer Terimler

MRR (Monthly Recurring Revenue)Müşteri Kayıp Oranı (Churn Rate)LTV (Lifetime Value)

Haftalık Satış Bülteni

Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.

Bültene Abone Ol