MEDDIC Metodolojisi
Terim Anlamı (Kısa Tanım)
MEDDIC, özellikle büyük kurumsal (enterprise) B2B satış süreçlerinde kullanılan; Metrikler (Metrics), Ekonomik Alıcı (Economic Buyer), Karar Kriterleri (Decision Criteria), Karar Süreci (Decision Process), İhtiyacın Tespiti (Identify Pain) ve Şampiyon (Champion) adımlarından oluşan gelişmiş satış ve kalifikasyon metodolojisidir.
Neden Önemlidir?
Çok katmanlı, uzun süren ve birden fazla karar vericinin olduğu büyük kurumsal ihale ve satış süreçlerinin hatasız yönetilmesini ve kazanılmasını sağlar.
CRM Sistemlerinde Nasıl Kullanılır?
Temsilici her fırsat için MEDDIC şablonunu doldurur. Ekonomik alıcının (bütçe sahibi) kim olduğu, karar kriterleri (teknik şartname) ve içeride bizi destekleyen şampiyonun kimliği CRM'e işlenir.
Pratik Uygulama Örneği
"X Bankası'na yapılacak 1 milyon TL'lik yazılım satışı sürecinde, içerideki BT Müdürünün (şampiyonumuz) satın alma kriterleri hakkında bilgi vermesiyle sürecin yönetilmesi."
En Sık Yapılan Hatalar
Süreçteki ekonomik alıcıya (imza yetkilisine) doğrudan ulaşmadan satışı kapatabileceğini varsaymak.
İlişkili KPI & Ölçüm
Kurumsal Anlaşma Kazanma Oranı (Enterprise Win Rate).
Detaylı Kılavuz
Kılavuzu ve Detayları Okuİlgili Diğer Terimler
Haftalık Satış Bülteni
Satış süreçlerinizi CRM otomasyonlarıyla hızlandırmak ve bütçe verimliliği sağlamak için haftalık ipuçlarımıza abone olun.
Bültene Abone Ol